Producto · Septiembre 2026
Radar de Proveedores: cómo vender a las empresas que acaban de cobrar una subvención
Publicado el 09 de septiembre de 2026 · Concesiones BDNS de los últimos 180 días · 5 min
La mayoría de herramientas de subvenciones resuelven un problema: ayudar a una empresa a **encontrar** ayudas. En AyudasPilot le hemos dado la vuelta con una función nueva, el Radar de Proveedores, que resuelve el problema contrario: qué empresas **acaban de cobrar** una ayuda pública y, por tanto, tienen dinero asignado y una necesidad de gasto concreta.
Una convocatoria abierta es una intención; una subvención **concedida** es una señal comercial: la empresa ya tiene el dinero y, muchas veces, la obligación de ejecutar el gasto en pocos meses. Para un instalador de fotovoltaica, una agencia de marketing o un integrador de software, saber quién acaba de recibir una ayuda de su ámbito es un lead cualificado.
La señal: la concesión, no la convocatoria
El Radar no mira las ayudas abiertas, sino las ya **concedidas**: quién las ha recibido y por cuánto. Esa información es pública y vive en la Base de Datos Nacional de Subvenciones (BDNS).
En los últimos 180 días, la BDNS recoge **78.162 empresas** (personas jurídicas) que han recibido al menos una ayuda pública en España. Cada una es un cliente potencial que acaba de desbloquear presupuesto.
El nicho: qué va a necesitar comprar cada empresa
La clave no es solo *qué hace* la empresa, sino *en qué la obliga a gastar* la ayuda. El Radar clasifica cada concesión por su categoría de gasto y la traduce en una necesidad de compra concreta.
| Señal (tipo de ayuda) | Necesidad probable | Vendedores interesados |
|---|---|---|
| Internacionalización | Web multiidioma, marketplaces, traducción, marketing de exportación | Agencias, traductores, ecommerce, consultoras export |
| Eficiencia energética | Fotovoltaica, climatización, aislamiento, monitorización | Instaladores, ingenierías, fabricantes |
| Digitalización / ciberseguridad | ERP/CRM, seguridad, cloud, automatización | MSP, integradores, SaaS B2B |
| Turismo y comercio | Reforma, equipamiento, accesibilidad, señalética, TPV | Constructores, rótulos, mobiliario, TPV |
Dónde está el dinero ahora mismo
Este es el reparto por categoría de las empresas subvencionadas en los últimos 180 días (fuente: BDNS):
- **Digitalización** — 29.464 empresas (789 M€). El empuje del Kit Digital se nota.
- **Agroalimentario** — 23.957 empresas.
- **Formación y empleo** — 6.293 empresas (360 M€).
- **Turismo y comercio** — 3.740 empresas.
- **Eficiencia energética** — 2.404 empresas, pero con 1.435 M€: los tickets por proyecto son los más altos.
- **Industria** — 332 empresas y 442 M€: pocos beneficiarios, importes grandes.
Cómo funciona en AyudasPilot
- **Explora por categoría y comunidad** en las páginas públicas del Radar de Proveedores: cuántas empresas y cuánto dinero se ha repartido en cada nicho.
- **Crea un radar** con tu categoría, tu zona y un importe mínimo, y recibe un aviso por email cuando una empresa nueva encaje con lo que vendes.
- **Descarga los leads en CSV** o conéctalos por API a tu CRM.
Solo empresas y con respeto a la privacidad
Los datos de concesiones son públicos por transparencia, pero el Radar solo muestra **empresas** (personas jurídicas) y excluye a personas físicas y autónomos. En las páginas públicas los nombres aparecen difuminados; se ven al registrarse.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es una concesión?
- Es una subvención ya otorgada a un beneficiario concreto, con su importe. A diferencia de una convocatoria (la ayuda está abierta pero aún no repartida), la concesión significa que el dinero ya tiene dueño.
- ¿De dónde salen los datos?
- De la Base de Datos Nacional de Subvenciones (BDNS), el registro público de todas las ayudas concedidas en España. AyudasPilot solo agrega y clasifica esa información pública.
- ¿Puedo filtrar por mi sector y mi provincia?
- Sí. El radar filtra por categoría de gasto (energía, digitalización, internacionalización…), por comunidad autónoma y por importe mínimo.
- ¿Es legal usar estos datos para vender?
- Los datos de concesiones son públicos por transparencia. Para proteger la privacidad, el Radar de Proveedores solo muestra empresas (personas jurídicas) y excluye a personas físicas y autónomos.
- ¿Cómo recibo los avisos?
- Configura un radar con tus filtros y te llega un email cada vez que una empresa nueva recibe una ayuda que encaja. También puedes exportar en CSV o vía API.
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Fuentes y metodología
Datos a fecha de 09 de septiembre de 2026.
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